Nota máxima no MEC
Universidade reconhecida com conceito máximo na avaliação do Ministério da Educação.
Gestão Comercial
Curso de Gestão Comercial.
Desenvolva visão de vendas, negociação e atendimento às necessidades dos clientes
Sobre o curso
Os estudos sobre gestão estão em constante crescimento, ainda mais quando se trata de Gestão Comercial. Seja de empresas de pequeno ou grande porte, é na área comercial que está o coração de qualquer negócio. Este segmento é essencial, pois é ali que se firmam parcerias e há a prospecção e fidelização de clientes, ou seja, é na gestão comercial que há a oportunidade de crescimento de uma organização. Se você quer fazer parte de um setor crucial para a saúde da sua futura ou atual corporação, este curso é para você!
Se você está em dúvida se o seu perfil é de um gestor comercial, chegou a hora de conferir se este curso realmente tem a ver com você, vamos lá?
- É comunicativo e possui habilidade de falar sobre quase todos os assuntos?
- Gosta de estabelecer metas e traçar estratégias para alcançá-las?
- Tem aptidão por liderança e trabalho em equipe?
- Gosta de empreendedorismo e quer estar à frente de grandes projetos?
- Gosta de aprendizados objetivos com aplicabilidade prática?
Enxergou a si mesmo nesses pontos? Então, eu tenho uma boa notícia: você leva jeito para ser Gestor Comercial e em breve poderá agregar grandes ganhos econômicos para as empresas que tiverem a sorte de ter você na equipe!
Vantagens UniCesumar
- + de 1.300 polos
Presença no Brasil e no exterior para você estudar perto de onde estiver.
- 80% mestres e doutores
Corpo docente formado por professores com mestrado e doutorado.
- 88% dos alunos empregados
Formação alinhada ao mercado, com alto índice de empregabilidade.
Mercado de trabalho
Empresas precisam conquistar e manter clientes, organizar canais e acompanhar resultados comerciais. A combinação de atendimento presencial e digital amplia a complexidade dessas tarefas, com oportunidades que dependem do segmento e da experiência.
Acompanhamento e organização de operações de vendas
Relacionamento com clientes e apoio ao desenvolvimento de contas
Análise de indicadores e planejamento comercial
Gestão de canais e equipes comerciais
Nossa Metodologia
Apoio em cada etapa
Conte com uma estrutura preparada para orientar você durante toda a jornada acadêmica.
Tecnologia que potencializa o aprendizado
Material didático moderno e interativo, que acompanha as novidades da educação a distância.
Reconhecimento que abre portas
Credibilidade acadêmica e nota máxima na avaliação do MEC e alta valorização no mercado.
Perguntas Frequentes
O que se estuda em Gestão Comercial?
O que se estuda em Gestão Comercial?
A formação reúne negociação, comportamento do consumidor, marketing, vendas e planejamento. Você aprende a relacionar necessidades de clientes aos objetivos do negócio. Também é importante compreender indicadores e processos para avaliar resultados sem olhar apenas para o volume vendido.
O que faz quem trabalha com Gestão Comercial?
O que faz quem trabalha com Gestão Comercial?
O profissional pode organizar atividades de vendas, acompanhar clientes e analisar resultados. Algumas funções envolvem planejamento e coordenação de equipes, normalmente com exigência de experiência. O tipo de atuação depende do segmento, do canal comercial e da estrutura da empresa.
Qual é a diferença entre Gestão Comercial e Marketing?
Qual é a diferença entre Gestão Comercial e Marketing?
Gestão Comercial enfatiza a organização de vendas, negociação e relacionamento comercial. Marketing aborda o mercado e a oferta de valor em um escopo mais amplo, incluindo comunicação e posicionamento. As áreas colaboram, mas a rotina e a profundidade dos conteúdos podem ser diferentes.
Gestão Comercial é só aprender a vender?
Gestão Comercial é só aprender a vender?
Não. Vendas fazem parte da área, mas a formação também envolve planejamento, análise e organização de processos. É necessário compreender o cliente e a viabilidade das propostas. Negociar bem não significa prometer qualquer condição para fechar uma venda.
O curso serve para quem já trabalha no comércio?
O curso serve para quem já trabalha no comércio?
Pode ajudar a organizar conhecimentos da experiência e ampliar a visão sobre processos e resultados. Isso é útil para analisar problemas e propor melhorias. A progressão profissional depende também de desempenho, oportunidades e requisitos da empresa, não apenas da conclusão da graduação.
Preciso ser extrovertido para seguir essa área?
Preciso ser extrovertido para seguir essa área?
Não existe um único perfil de comunicação necessário para trabalhar no campo comercial. Escutar, compreender necessidades e organizar informações também são competências importantes. Negociação e apresentação de propostas podem ser desenvolvidas com estudo, prática e conhecimento do produto ou serviço.
Gestão Comercial pode ajudar a empreender?
Gestão Comercial pode ajudar a empreender?
Conhecimentos de cliente, vendas e planejamento comercial ajudam a estruturar a oferta de um negócio. É necessário combiná-los com análise financeira, operações e avaliação de mercado. A formação pode apoiar decisões, mas não elimina os riscos de empreender.
Como valorizar meu currículo para funções comerciais?
Como valorizar meu currículo para funções comerciais?
Apresente experiências com atendimento, organização de processos e acompanhamento de resultados. Explique o contexto e sua contribuição, sem atribuir a si resultados de toda a equipe. Conhecer indicadores e demonstrar escuta ajudam a mostrar preparo para além de uma declaração genérica de persuasão.