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Por mais moderno que seja, um avião (ainda) não se pilota sozinho, certo? Com as empresas, acontece de forma parecida. Não basta ter os melhores produtos, preços e tecnologias se não houver bons profissionais para tomar as decisões. Por isso, a Gestão Comercial tem grande importância.
O gestor dessa área fica responsável pelas diversas tarefas ligadas aos clientes e aos parceiros de negócio. Ou seja, é quem coordena atividades, define quais rumos seguir e acompanha o desempenho comercial da marca.
Quer descobrir como trabalhar no setor? Continue a leitura e desvende os caminhos da Gestão Comercial!
Quais são as possíveis áreas de atuação em Gestão Comercial?
O setor comercial é uma das estrelas do mundo dos negócios. Ele tem a ver com as vendas, que são a fonte de renda (e de sucesso) dos empreendimentos.
Também envolve outros processos, como a integração com a parte de Marketing ou de Estoque, para garantir que a empresa funcione corretamente.
Como tem várias atribuições, um gestor comercial tem a chance de ocupar diversas vagas. Essa é a oportunidade perfeita se você procura uma posição cheia de desafios, muito dinâmica e que sempre traz novas situações. Interessante, não é mesmo?
Para saber qual caminho seguir, conheça 5 áreas de atuação na Gestão Comercial!
1. Gestor de Parcerias
Para dar certo, um negócio precisa ter o apoio necessário para seguir. Em um mundo tão competitivo, a união faz a força em busca de mais resultados.
Mas o que a Gestão Comercial tem a ver com isso?
Tudo! Afinal, esse setor é responsável por buscar novos parceiros.
Ao atuar dessa forma, você terá que buscar empresas com um público semelhante e que tenham interesse nesse contato. Promoções conjuntas e ações de captação são apenas algumas das possibilidades!
2. Gestor de Contas e Carteiras
Certos empreendimentos precisam manter um contato mais próximo com os clientes.
Uma indústria de máquinas agrícolas não pode se dar ao luxo de perder um consumidor que gasta milhares ou até milhões, concorda? Concessionárias, fornecedores industriais, empresas de software e outras opções seguem o mesmo estilo.
O Gestor de Contas e Carteiras atua nessa relação.
Você terá que cuidar do relacionamento e da satisfação dos clientes, além de buscar novas alternativas. Com a atuação estratégica, fica mais fácil para o negócio se destacar.
3. Gerente de Inteligência Comercial
Quase um James Bond da área, o Gerente de Inteligência Comercial age com bastante estratégia.
Seu foco? A captura de oportunidades! Se quiser seguir dessa maneira, você terá que utilizar as informações que puder encontrar para tomar decisões melhores.
Em uma construtora, esse gestor busca a chance de aumentar os preços das unidades e o lucro de cada venda. Em uma indústria, o profissional explora as fraquezas dos concorrentes para ganhar mercado. Em uma grande rede de lojas, atua para encontrar novos fornecedores.
Captou a ideia?
4. Supervisor Administrativo Comercial
O Supervisor Administrativo Comercial comanda o setor de maneira ampla, afinal, o desempenho do negócio depende disso. Se escolher esse caminho, você terá várias equipes e será responsável pela orientação dos times.
É o caso de identificar a necessidade de treinamento de alguns profissionais ou de coordenar os times externos, por exemplo.
Na maioria das vezes, também significa se sentar à mesa de reunião com a diretoria para tomar decisões ainda mais importantes.
5. Consultor em Gestão Comercial
Se o seu objetivo for ajudar o maior número possível de empresas, ser um Consultor em Gestão Comercial pode ser a melhor alternativa.
Nesse caso, você atuará de maneira externa e será contratado para resolver alguns problemas.
Após analisar a empresa, suas características e a forma de atuação, poderá indicar o melhor jeito para alcançar o sucesso comercial.
Sabe aquela ideia de especialista que é chamado para dar entrevista? Normalmente, eles ocupam cargos parecidos com esse. Então, você será visto como uma autoridade no ramo.
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Quanto ganha um profissional de Gestão Comercial?
Por ser tão versátil, a área apresenta vários salários. Os seus ganhos vão depender, primeiramente, do porte da empresa. As maiores têm mais verba (e desafios) e, por isso, pagam mais. Além disso, sua experiência também conta. Quanto mais tempo tiver de trabalho, maior será o salário.
Com base em quase 50 mil salários, a média de ganhos de um gestor comercial é de R$ 4 mil, por 44 horas semanais.
Porém, alguns setores pagam mais que outros. Certos serviços de escritório oferecem até R$ 7 mil mensais. Grandes indústrias, por outro lado, podem flutuar de R$ 19 mil a R$ 37 mil.
Em algumas possibilidades, como ao atuar como consultor, ainda surge a chance de ter ganhos variáveis. Dependendo do projeto ou da empresa atendida, o valor fica ainda maior.
Ou seja, é uma carreira promissora e que pode ter pagamentos recheados!
A faculdade EAD é uma boa opção?
Para atuar na área, é essencial ter uma boa formação. Se quiser se destacar e conseguir uma boa vaga no mercado de trabalho, a graduação é a escolha natural.
Mas você sabia que ela não precisa ser presencial?
A versão à distância ou EAD tem muitas vantagens, como a flexibilidade de horários e de aprender como quiser.
O brasileiro já gasta 32 dias por ano no trânsito — e você não tem que aumentar essa estatística. Em vez disso, o estudo acontece pela internet, o que amplia a conveniência para conciliar com seu cotidiano.
Além de tudo, é possível contar com os polos presenciais, que oferecem ótima infraestrutura quando você precisar. Ao fim, o seu diploma de educação a distância terá o mesmo valor que um presencial, então não faltarão oportunidades.
Como escolher a melhor graduação na área?
Para se dar bem e ter todos os conhecimentos necessários, é essencial escolher um bom curso.
E sabe como dar o primeiro passo? Ao procurar uma instituição reconhecida e que ofereça a modalidade desejada. Desse modo, você tem certeza que o estudo vai valer a pena.
Não deixe de conferir a matriz curricular, as atividades envolvidas e até os professores responsáveis.
No caso do curso EAD, veja se há estrutura para tirar dúvidas, biblioteca virtual e todo o apoio necessário. Assim, é possível trilhar o caminho para um futuro bem-sucedido.
Gestão Comercial: seja parte importante do sucesso das empresas
A Gestão Comercial tem tudo a ver com o sucesso das diversas empresas e pode ser o seu caminho profissional. Com um bom curso, que pode ser EAD, você terá os conhecimentos necessários para aproveitar essa área!
Para chamar a atenção das empresas e conquistar uma vaga, confira os nossos 3 modelos de currículo para encher os olhos das empresas!
